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讨债有哪些技巧

100次浏览     发布时间:2025-01-13 00:16:41    

讨债是一项复杂且需要技巧的工作,以下是一些有效的讨债技巧:

对新客户或没有把握的老客户,交易金额不宜过大

宁可多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。因为欠款越多越难收回。

实行“买卖制”

企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

坚定信念,保持信心

在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。

使用“木马计”讨债法

在讨债过程中,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。

采用“针锋相对”讨债法

以绝不退让的强硬立场迫使对方让步。操作技巧包括说话切题,理直气壮,不扯着嗓门高叫。

发出“最后通牒”

以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复。操作技巧是注意“可信”二字,此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。

使用“挤牙膏式”讨债法

施加压力,迫使对方让步。操作技巧是仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西,善于找到压力,讲究耐心,安排足够的时间。

实行“连环马”讨债法

即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。操作技巧是坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。

采用“算细帐”讨债法

在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中。操作技巧是要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。

使用“激将法”

以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度。操作技巧是只能用言语刺激,不能耍态度。

以毒攻毒法

编个充分的理由,花言巧语,分文不揣地约上欠债人逛商场,见到喜欢的物品直接开口向他/她借钱。他/她欠你多少你就借多少,最好把利息也加进去。

实行“易货置换法”

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